レポート

前回に続き、米国のNAPFAカンファレンスで見てきた事の報告です。
セミナーやスポンサーブースの中で面白い物を見つけました。
「ノーロード保険」
という保険商品です。

日本でも米国でも、保険商品は販売者に対する販売コミッション(手数料)が高く、
まともな資産形成のアドバイザーであれば、
なかなか保険商品をお客様に推奨するのは難しいというのが
これまでのアドバイザー業界での常識でした。

数年前に同じカンファレンスに参加していたときには

「ローロード保険」(手数料を安くしている)保険代理店と言うものは
見たことがありましたが、ついに販売手数料フリーの商品も出てきたようです。

NAPFAのメンバーであるアドバイザーは、販売手数料を取らないという
主義主張のアドバイザーの組織ですので、これまでこの団体に所属する
アドバイザーは保険商品の販売は一切扱って来なかったのです。

こうした商品が開発されたのは、おそらく販売手数料なしの商品を開発すれば、
こうした販売手数料を取らない主義のアドバイザーでも扱ってくれるという
画期的で逆説的な発想です。

代理店が販売手数料を取らないで、そのかわりこうした商品を扱いたい
アドバイザー側から会費を取るという新しいビジネスモデルです。

日本でも、保険商品というのは手数料が高くて、それがまたブラックボックスで
購入者には伝わらないために、契約者はかなりの不利益を受けています。

こうした、米国のような手数料なしの商品開発などが行われるように
なると、消費者にとってもとても良い商品が提供されるようになると
思いますが、その道はかなり遠い印象があります。

まずは、無駄な保険には加入しないという啓蒙活動から行っていきたいと思います。